ホームページ集客力を高める!
見込み客の心理から考える
集客キーワードの見つけ方

しょーじ

ホームページ集客力を高める!見込み客の心理から考える集客キーワード

解決するお悩み

売上のあがる集客キーワードの見つけ方がわからない

こんな悩みを抱えている方に役に立つ情報です。

 

このブログで伝えること

① 集客キーワードとは?
② 地域No1になる集客キーワードの見つけ方
③ 集客キーワードに合わせたコンテンツの作り方

ホームページで売上をあげるためには、最適な集客キーワードを見つけることが重要です。
集客キーワードの探し方を具体的に伝えているので、かなりわかりやすい内容になっています。

 

動画メッセージ版

 

1.集客キーワードとは?

ホームページ集客にはキーワードの選定が欠かせません。

どんなに素晴らしいサービスや商品があっても、見込み客の目に止まらなければ選ばれることはありません。

集客キーワードとは、検索者と商品やサービスをつなぐための接点です。

「見込み客がどんな悩みを持っているのか?」
「どんなものを欲しいと思っているのか?」
「何がしたくて検索しているのか?」

見込み客は、自分の欲求を実現したいときに検索します。

何となくこんなものだろうと自分勝手に見つけるのではなく、見込み客の心理から集客キーワードを考えていきましょう。

 

2.地域ナンバーワンになれる集客キーワードの見つけ方

集客キーワードを選定するには、見込み客の心理になって考えることが大切です。

会社名やサービス名をキーワードにしがちですが、よほど有名ではない限り会社やサービスで検索されることは少ないので、効果的な集客キーワードにはなりません。

ここでは、集客キーワードの選定の仕方を具体例をもとに考えていきましょう。

長野で露天風呂がある温泉旅館を経営している場合と仮定して、集客キーワードの見つけ方を紹介します。

 

(1)検索上位に表示されるキーワードを絞り込む

検索上位に表示されるキーワードを絞り込む

長野で露天風呂がある温泉旅館の集客キーワードを考える時、あなたならどんなキーワードが思いつきますか?

『長野 温泉旅館』『長野 露天風呂』などが初めに思い浮かぶと思いますが、これでは大手サイトが検索上位に上がり、自社コンテンツが見込み客の目に留まる可能性は高くありません。

大切なことは、検索で上位表示されることです。

母数の大きい検索キーワードでは、上位表示されるコンテンツを作るのは難しいのです。

上位表示されるためには、キーワードの絞り込みが重要です。

『長野 露天風呂』にプラス『雪見』というキーワードをプラスすると、長野の露天風呂で雪見ができるところがヒットするので、かなり絞り込むことができます。

雪見露天風呂

さらに、『長野 露天風呂 雪見 白馬』とよる具体的な地名をキーワードにすると、ライバルが減り、ニッチになり検索上位に表示されやすくなります。

『貸し切り』『旅館』などのキーワードで絞り込みをするのも効果的でしょう。

インターネットは世界中の人が利用しているので、どのように上位表示されるコンテンツを持つかが大切です。

検索母数が大きいキーワードで上位表示されることは難しいですが、キーワードを絞り込むと検索者のニーズと合致しやすくなります。

母数を増やすのではなく、見込み客に刺さる検索キーワードを設定しましょう。

 

(2)見込み客の心理を考える

見込み客の心理を考える

集客キーワードを選定する時に欠かせないのは、見込み客の心理を考えることです。

見込み客はどんな思いで検索をしているのかを考えましょう。

『長野県に旅行を考えている人』という漠然としたものではなく、もっと具体的にイメージを膨らませるのです。

『長野県にスノーボード旅行に行きたい人』
『大切な人と過ごす雰囲気のいい旅館を探している人』
『貸切露天風呂でゆっくりと過ごしたい人』

見込み客の心理は、見込み客が知りたい情報なのです。

このように見込み客の心理を考えると、見込み客に刺さるキーワードが見えてきます。

 

3.集客キーワードを利用してホームページ集客をする

集客キーワードを利用してホームページ集客をする

集客キーワードの選定できたら、それに対応するコンテンツを作りましょう。

いくら効果的な集客キーワードを設定しても、対応しているコンテンツがなければ検索にはあがらないので、見込み客の目にとまることはありません。

このコンテンツ作りはホームページのSEO対策を行う上で欠かせません。

SEOとは検索エンジン最適化のことで、ウェブページを最適化して自社サイトが検索上位に表示されるようにウェブページを最適化することを言います。

SEO対策には、良質なコンテンツを作成して、検索者に価値のある情報を提供し正しく内容を伝えることが大切です。

そのためには、集客キーワードに沿ったコンテンツを充実させる必要があります。

集客キーワードをもとに、見込み客の悩みや欲求を満たすコンテンツを作ると、ホームページからの集客も見込めます。

特定のキーワードでインターネットで検索するということは、その時点で問題や悩みを抱えているユーザーなので、商品やサービス購入に繋がりやすいのです。

効果的なホームページ集客をするには、キーワードの選定がとても重要なのです。

 

4.まとめ

集客キーワードを選定する時は、サービスや商品に関連するワードを絞り込んでいくことが重要です。

大きなキーワードは検索する人も多いのですが、競合他社が多いのでなかなか検索上位に上がりません。

見込み客の心理を考え、悩みや欲求を解決できるキーワードを考えましょう。

集客キーワードに沿ったコンテンツ作りをすることで、ホームページ集客を高めることができます。

  • 成果を出したい人は「アガル」
  • 成果が出るホームページを欲しい人は「デキタ」

この記事を書いたひと

しょーじ

地元に密着し地域を活かしたビジネスの売上アップ、集客アップなどの成果アップが得意です。
地域マーケティング・コンサルタントとして、あなたの目標を明確にして、問題を解決するスペシャリストとして、事業のサポートをしてまいります。

このひとが書いた記事

  • ライバルに負けない
    サロン集客できるホームページ作成法
  • ホームページを作ったけど反響がない!
  • なぜ僕たちにとってホームページ制作が最重要ではないのか?
  • Web集客が停滞した時に実施すべきコト