お金をかけずに
永久的に集客できる仕組みを構築する

効果的なウェブ集客の仕組みをご存知ですか？
ウェブ集客には有料の広告や、無料の集客ツールなどそれぞれに特徴があります。

自社の商品やサービスを広めるためには、効果的な集客戦略をたてることが大切です。

「有料広告を出すメリットって何？」
「無料で集客できるってどんな方法があるの？」

効果的に集客するためには、まずウェブ集客の仕組みを知りましょう。

ここでは、お金をかけずに永久的に集客できる仕組みを紹介します。
インターネット広告の特徴を理解して、ビジネスに合わせた集客戦略をたてましょう。

集客を成功させるために、まずは集客の手段を把握してください。
どんな集客手段があるかを理解すると、無料で集客をかけるよりも効果的な戦略を構築できます。

把握し上で、後半に無料集客の手段についてお伝えしています。

広告の特徴を活かして集客戦略をたてる

広告にはそれぞれ特徴があります。
ここでは、広告の仕組みと特徴を有料のもの、無料のものに分けて紹介します。

（１）有料広告の種類と特徴

ここではPPC広告、バナー広告、チラシ広告の３つの有料広告の特徴を紹介します。

有料広告は、広告予算が必要ではありますが、集客効果が高く即効性が期待できます。

メリットとデメリットを理解した上で、効果的に利用できれば集客力アップに繋がります。

PPC広告

PPC広告とはPay Per Click 広告の略で、ディスプレイ広告やリスティング広告などのクリック数に応じて課金される広告のことです。

PPVC広告は１回のクリックについて料金が決まっているので、広告の表示回数に関わらず広告がクリックされなければ広告費はかかりません。

検索上位にくることで、見込み客にダイレクトに届き即効性のある広告です。

しかし、広告予算をかけ続けなければ集客できないので、きちんとした予算管理をする必要があります。

バナー広告

バナー広告とは、アクセス数を増やしたり、認知度を上げることを目的としたWeb広告のひとつで、ディスプレイ広告とも呼ばれます。

画像やアニメーションを使って、サイトの１部分を広告として使用します。
見込み客がいるサイトで視覚的にアピールすることができ、効果的にアプローチすることができます。

こちらも、広告予算をかけ続けなくてはならず、またバナーセンスも必要なのでよく検討する必要があります。

チラシ広告

チラシ広告は紙媒体の広告の１つで、新聞の折り込み広告などでポストに投函される広告です。
地域特化型のサービスには効果が高く、幅広い年齢層の集客が期待できます。
チラシの予算がかかり、チラシの質が成果に反映されるので、効果的なチラシを作成することが肝心です。

（２）無料集客ツール

無料の集客ツールとして、SNS、ブックマーク、SEO検索の3つの集客ツールを紹介します。

無料集客ツールを効果的に利用することで、お金をかけなくても永久的に集客するシステムをつくることが可能なのです。

SNS

フェイスブック、ツイッター、TiktokなどのSNSを利用して情報を発信することも集客に繋がります。

SNSは手軽に情報を発信することのできるツールとして利用すると良いでしょう。

フォロワーからの情報は身近で、信頼性の高い情報として受け入れられやすい傾向にあります。

しかし、SNSはフォローされていないと情報伝達の効果が得られません。
フォロワーの興味を引く質の良い投稿をし続けることが必要です。

また、SNSは今現在の情報を発信できるツールなので、情報を発信し続ける必要があります。

ブックマーク

ブッキマークはいわゆるお気に入りの機能です。
過去に気に入ってブックマーク登録されていると、その後も継続して閲覧される効果があります。

しかし、一度ブックマーク登録されているということが条件となるので集客戦略としての効果は弱いです。

SEO

SEOとは「検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）」の略でユーザーに有益な情報を発信することで自社サイトを上位表示させるようにする対策のことです。

検索結果で上位表示させることができると、中長期的に安定して集客する仕組みができるのです。
お金をかけずに永久的に集客できる仕組みは、このSEOを活用します。

SEOによる集客アップで、何もしなくてもお問合せが持続している事例です。

SEOが集客戦略に効果的な４つの理由

SEOは集客に効果的なツールです。

「SEO対策とよく聞くけど、具体的にどうすればいいの？」
「SEOで集客するってどういうこと？」

SEOという言葉は聞いたことがあるけれど、どうして集客戦略に効果的なのかわからないという方は多いのではないでしょうか？

ここでは、SEOが集客に効果的な４つの理由を解説します。

　

理由１．
コンバージョン率が高いから

SEOが集客に効果的な理由はコンバージョン率が高いからです。
コンバージョンとは、最終的な成果という意味です。

みなさんはインターネットで検索する時、yahooやgoogleの検索エンジンを使用しますよね？

検索エンジンを利用して検索をする人は、知りたいという知的欲求が高い人達です。知りたいというニーズを満たすことで集客に繋がり成果も出やすいというわけです。

そのため、SEOでの集客は効果的なのです。

　

理由２．
集客戦略がたてやすいから

SEOが集客に効果的な理由は、集客戦略がたてやすいからです。

検索ワードで一定数の検索があるページを作成できれば、毎月一定数のアクセスが見込めます。
その中でアクセス解析をすれば、コンバージョン率を計算することが出来ます。

例えば、月に10,000検索されている場合、そのうち70％の7,000クリックされていてそのうちの3％の210人から問い合わせがあるというように毎月の集客数の見通しを立てることができるのです。

見通しがたつと、ホームページ作成費用や運営費用・広告費用の計算もでき長期的な広告戦略を考えることができます。

SEOは一定の集客数を確保できるので効果的な集客戦略になるのです。

　

理由３．
コンテンツの二次利用ができるから

SEOが集客に効果的な理由は、コンテンツの二次利用ができるからです。

サイトに訪問者のニーズを満たす良質なコンテンツを一度作成してしまえば、そのコンテンツを他の有料広告やSNSで二次利用することができるのです。

検索ワードに沿ったコンテンツを作成すると、今後もそのコンテンツを使って多方面に展開することができます。

　

理由４．
永久的な集客ツールになるから

SEOが集客に効果的な理由は、その効果が半永久的に続くからです。
これが一番重要な理由です。

検索エンジンで上位表示されるサイトページを作ると、毎月のアクセスが見込めます。

つまり何もしなくても、そこで一定数の集客が生まれるのです。
集客できるコンテンツを作ることで、永久的な集客ツールとなるのです。

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SEOで集客を高める分析方法

SEOで集客を高める方法はいくつかあります。
今回は、googleが提供しているサーチコンソールを使用して、お金をかけずに実施する方法をお伝えします。

闇雲にページをなおしたところで、SEOで効果が出るとは限りません。
ホームページを運用していると、SEOで効果が出かけているページが必ずあります。
このページを発見し、改善していくことで上位表示を目指すやり方です。

サーチコンソールを使い、効率よくページを発見してください。

動画のタイトルは『ブログ』と書いてありますが、ページ改善をしていく方法としては、通常ページであっても変わらないので、参考になるはずです。

コストをかけないSEO集客成功事例

まとめ

集客できる仕組みを作るためには、広告の特徴を活かした集客戦略が大切です。
ですが、中小企業の集客戦略としては、SEOを強化することが最も効果的だと、僕たちは考えています。

ご相談をいただいたお客様には、必ずSEOでの集客戦略と広告を利用した集客戦略を提供するようにしています。

有料広告は集客効果が高く、即効性が期待できるので初期の広告として利用するのもよいです。
要は使い方なのです。
インターネット広告の特徴を理解して、ビジネスに合わせた集客戦略をたててください。