Google広告で確実に結果を出す：初心者向けガイド

「広告は言われるがままに出していて、効果は出ていると思っていました」

福岡県八女市の治療院は、Google広告を続けていたものの、本当に効いているのか、ホームページがうまくいっているのかも分かりませんでした。GeoDesignの無料の事前診断で数字を出してみると、結果は予想以上に悪いものでした。

新しい患者さんを1人獲得するのにかかる広告費は、10,294円。新しい患者さんは、月に4人しかいませんでした。

広告とページを見直したあと、1人あたりの広告費は2,989円になり（72%ダウン）、新しい患者さんは月15人に増えました。

Google広告は、正しく設定して、正しく運用し続ければ、中小企業にとって強い味方になります。

Google広告が中小企業に向いている理由

Google広告（検索広告）は、Googleで何かを検索した人に、検索結果と一緒に表示される広告です。中小企業に向いている理由は3つあります。

1. 探している人に届く：「地域名＋悩み」などで検索している、今まさに困っている人に表示される
2. 少ない金額から始められる：1日の予算を決めて、小さく始められる
3. 結果が数字で見える：いくら使って、何件の問い合わせがあったかが、すべて分かる

チラシやSNS広告は、まだ探していない人にも届けて、興味を持ってもらう広告です。検索広告は、もう探している人に届けます。だから、少ない予算でも結果が出やすいのです。

「いくら使えばいいの？」への答え

広告を始めるときに、いちばん多い質問がこれです。

磐田市のエステサロンは、広告を一度もやったことがなく、設定の仕方も、いくら使えば効果が出るのかも分かりませんでした。広告を始める前の新規のお客様は、月5件前後。そこから、わずか1万円の広告費で、新規のお客様を10〜16件獲得できるようになり、目標だった2倍を達成しています。

金額は、次の順番で決めると迷いません。

1. 1件の問い合わせに、いくらまで払えるかを決める：お客様1人がもたらす売上と利益から逆算する
2. ほしい件数をかける：月に何件ほしいか × 1件に払える金額 ＝ 月の予算の上限
3. 小さく始めて、数字を見る：最初の1〜2ヶ月は、上限より少なめで始めて、1件あたりの金額を確かめる

成功させる3つの要素

要素	やること	よくある失敗
① キーワード	買う気持ちが強い言葉に絞る	広い言葉で出して、関係ない人にお金を使う
② 広告文	検索した人の悩みに、まっすぐ答える	会社の紹介だけで、何をしてくれるか分からない
③ 着地するページ	広告で言ったことと同じことが、最初の画面に書いてある	トップページに着地させて、探させてしまう

3つ目を忘れている会社は、とても多いです。広告で「腰痛でお悩みの方へ」と言ったなら、着地するページの最初にも、腰痛の話が書いてある必要があります（例）。

あわせて読みたい：問い合わせが増える理由、減る理由：LPO（ランディングページ最適化）の実践

同じ予算でも、結果は変わる

八女市の治療院が見直したのは、関係の薄いキーワードを削ることと、着地するページを直すことでした。広告費を大きく増やしたわけではありません。ムダを削って、来た人を逃さないようにしただけです。

千葉市の治療院も、広告の運用を月10万円で外に任せていたころは、新しい患者さんが月3人ほどでした。GeoDesignが引き継いでからの1年で、広告費は月3.5万円に下がり、新しい患者さんは月12人になっています。

広告は、出すことよりも、毎月数字を見て直し続けることで成果が決まります。

まとめ：Google広告は、経費ではなく投資

八女市の治療院は、1人あたりの広告費を72%下げ、新しい患者さんを月4人から15人にしました。磐田市のエステサロンは、1万円の広告から新規のお客様を2倍にしました。

Google広告は、正しく使えば、お金をかけた分だけ数字で返ってくる投資です。大事なのは、出すことではなく、毎月直し続けることです。