2024.6 update
不動産 広告運用 webコンサルティング
本事例は、2022年3月から2024年2月までの約2年間にわたる支援内容と成果をまとめています。
HPからの集客は無理だと思っていた…
起業前の不安
宮城県仙台市で起業された不動産会社様。
代表は前職時代に「不動産会社のホームページから集客できた試しがない」という経験をされていました。
「どこも同じようなサイトばかりで、正直HPで集客なんてできないと思っていました。」
そのため、「自分が起業してもweb集客は難しいだろう」という不安を抱えていたのです。
実際、SUUMOのようなポータル頼みで、自社webが”売上につながるツールになる”とは思えていませんでした。
自社webサイトを構築するにあたり、こんな課題を抱えていました。
- ● SUUMOに頼らない見込み客獲得の手段が欲しい
- ● ファン化した濃いお客様と会えるように工夫したい
- ● うまくリスティング広告を活用して効果を上げていきたい
- ● そもそもリスティング広告で建売物件が売れるのかどうかわからない
“この会社にお願いしたい！”
を生み出す差別化と導線設計
私たちが取り組んだのは、「自社だからこそ選ばれる理由」を言語化することでした。
- ● 社長の想いや理念を丁寧にヒアリングし、他社にはない価値を抽出
- ● その強みを正しく伝えるためのサイトリニューアルを実施
- ● 「この会社にお願いしたい！」と思わせる導線設計を構築
- ● Google広告を活用し、狙った見込み客にアプローチ
- ● 毎月の数値分析と改善を徹底し、小さな変化を逃さず反映
特に大事にしたのは、リアルの営業状況をサイトに反映させること。
現場の感覚とマーケティング戦略を掛け合わせることで、着実に成果へとつなげていきました。
公式サイトだけで年間36件！
不動産業界でも驚きの成果
こうして取り組んだ結果、成果は大きく変わりました。
１年目のサイト施策結果
- ● 公式サイト経由の新規受注は年間6件（1億6,000万円）
- ● ボータルサイトを使用せずにこの結果はすごい。
- ● webからの有効な問い合わせも、こんなに来るとは思わなかった
２年目びサイト施策結果
- ● 月の平均成約件数が3件で、年間36件の受注に成功
- ● リスティング広告からの反響もよく、自分たちの会社で購入する！と決めたお客様の誘導に成功できた
- ● 不動産会社のホームページ運用において、ここまで成果を上げることは業界でもすごいと評価されるレベル
単なる問い合わせではなく、「この会社で購入したい」と決めて来店されるお客様が増えた点も大きな変化でした。Googleレビューの評価も高まり、理想のお客様と安定して出会える仕組みができあがりました。
経営者からはこんな言葉もいただいています。
「最初は半信半疑でしたが、結果が数字で現れて驚きました。インスピレーションで依頼を決めましたが、間違いではありませんでした。」
正直半信半疑だった…
でも今は”依頼して本当に良かった”と断言できます
実際のお客様の声をご紹介します。
不動産屋の問い合わせはSUUMOが中心で、HPからなんて無理だと思っていました。
しかし依頼してからは沢山の問い合わせがあり、知名度の高い会社以上の反響を得られています。
初期費用は少し不安でしたが、それ以上のリターンがありました。
正直、周りに教えたくないくらい満足しています。
ちなみに私は1回の無料相談で依頼を決めましたが、その選択は間違いありませんでした。
同じ悩み、抱えていませんか？
- ● SUUMOや広告頼みの集客から抜け出せない
- ● ホームページからほとんど問い合わせがない
- ● 自社の強みをどう伝えればいいか分からない
- ● 「うちの業界ではweb集客は難しい」と諦めている
もし一つでも当てはまるなら、この事例は大きなヒントになるはずです。
小さな改善が大きな成果に。
まずは無料相談で現状診断
私たちの無料相談では、Zoomで30〜60分、御社の現状を伺いながら
- ● 御社の強みの整理
- ● 競合との差別化ポイントの発見
- ● 集客導線の改善アドバイス
を具体的にご提案します。