LPが売れない”本当の理由”7選｜改善方法と成功事例を公開

「LPのデザインを何度も変えたのに、まったく売れない…」
「広告費をかけてアクセスは来ているのに、問い合わせに繋がらない…」

そんな悩みを抱えていませんか?

実は、LPが売れない原因の9割は、デザインではなく”構造”にあります。

どれだけ見た目を綺麗にしても、どれだけキャッチコピーを磨いても、「情報の順番」や「ページの構成」が間違っていれば、成果は出ません。

この記事では、LPが売れない本当の理由を7つに分解し、それぞれの改善方法と実際の成功事例を公開します。

読み終わる頃には、「うちのLPはここが間違っていたのか!」と気づき、今日から改善できるチェックリストも手に入ります。

なぜLPは「デザインを変えても」売れないのか?

LPで成果が出ない原因のほとんどは、見た目ではなく”構造”にあります。

「デザインを変えたのに成果が変わらない…」という悩みは、LP制作の現場で本当によく聞きます。しかし、これは当然のことなのです。なぜなら、成果を決めるのはデザインではなく、「情報の順番」と「ページの構成」だからです。

売れない原因のほとんどは”見た目”ではなく”構造”にある

LPの役割は、訪問者を「行動(購入・問い合わせ・登録など)」に導くことです。
そのためには、次のような”流れ”が必要です。

「自分に関係がある」と気づいてもらう
「この悩み、分かってくれている」と共感してもらう
「これなら解決できそう」と期待してもらう
「この会社なら信頼できる」と確信してもらう
「今すぐ申し込もう」と決断してもらう

この”心理の流れ”に沿って情報を配置することが、LPの構造です。

構造が整っていないLPは、どれだけデザインが美しくても、訪問者は途中で離脱してしまいます。逆に、構造がしっかりしていれば、シンプルなデザインでも十分に成果を出せます。

パッと見は良いのに成果が出ないLPの共通点

成果が出ないLPには、次のような共通点があります。

ファーストビューを見ても、「誰向けの何のLPか」が分からない
自社の商品説明ばかりで、訪問者の悩みに寄り添っていない
情報の順番がバラバラで、読み進める意味を感じない
信頼できる根拠(実績・お客様の声など)が見つからない
申込み前の不安(価格・保証・比較など)が解消されていない

これらはすべて、「構造」の問題です。

デザインを何度変えても、この構造が整っていなければ、成果は出ません。まずは、自分のLPがどこでつまずいているのかを正しく診断することが、改善の第一歩です。

LPが売れない”本当の理由”7選

ここからは、LPが売れない本当の理由を7つに分解して解説します。

7つの理由は、次の3つのカテゴリに分類されます:

【構成・導線の問題】 理由①②③
【信頼・安心の問題】 理由④⑤
【CTA・ターゲティングの問題】 理由⑥⑦

自分のLPに当てはまるものがないか、チェックしながら読み進めてください。

【構成・導線の問題】

理由① ファーストビューで「誰向け・何のLPか」が伝わっていない

訪問者は、ファーストビューを見た3秒で「このページを読むかどうか」を判断します。

ここで「自分に関係がある」と思ってもらえなければ、どれだけ良い商品・サービスでも、読まれずに離脱されてしまいます。

よくある失敗パターン:

キャッチコピーが抽象的で、何のLPか分からない
写真やデザインは綺麗だけど、誰向けなのか伝わらない
商品名だけが大きく書かれていて、ベネフィットが見えない

改善のポイント:

「誰向けの・何のLPか」を一目で伝える
ターゲットの悩みを明確に示す
「このページを読むとどうなるか」というベネフィットを伝える

例えば、「睡眠の悩みを抱える30代女性向けの枕のLP」なら、次のようなファーストビューが効果的です。

悪い例:「最高の睡眠体験を」

良い例:「夜中に何度も目が覚める30代女性へ｜朝まで熟睡できる枕」

理由② 読者の悩み・ベネフィットより「自社都合の説明」が先に来ている

訪問者が最初に知りたいのは、「この商品が自分の悩みを解決してくれるか」です。
ところが、多くのLPでは「会社の実績」や「商品の機能」を先に説明してしまっています。

よくある失敗パターン:

「当社は創業30年の老舗で…」と会社紹介から始まる
商品のスペックや機能の説明が延々と続く
訪問者の悩みに触れないまま、価格やプランの説明に入る

改善のポイント:

まずは訪問者の悩みに共感し、「分かってくれている」と感じてもらう
その悩みを解決できる理由を示す
機能ではなく、ベネフィット(得られる結果)を伝える

訪問者は、「あなたの会社がすごいか」ではなく、「自分の悩みが解決するか」を知りたがっています。常にこの視点を忘れないようにしましょう。

理由③ 情報の順番がバラバラで、読み進める意味を感じない

LPの情報は、訪問者の心理の流れに沿って配置する必要があります。

訪問者の心理の流れ:

認識:「自分に関係がある」
共感:「この悩み、分かってくれている」
期待:「これなら解決できそう」
信頼:「この会社なら安心できる」
決断:「今すぐ申し込もう」

この順番が整っていないLPは、訪問者が「次に何を読めばいいか分からない」と混乱し、離脱してしまいます。

よくある失敗パターン:

いきなり価格が出てきて、何の商品か分からない
お客様の声が最初に出てきて、何を解決してくれるのか不明
商品説明の途中で突然、会社紹介が挟まる

改善のポイント:

訪問者の心理の流れに沿って、情報を配置する
各セクションで「次に何を伝えるか」を明確にする
読み進めるほど「欲しい」「信頼できる」と感じるストーリーを作る

【信頼・安心の問題】

理由④ 信頼要素(実績・声・証拠)が足りない/見つけにくい

どれだけ良い商品でも、訪問者が「本当に信頼できるのか?」と疑問を持ったまま、申し込みには至りません。

よくある失敗パターン:

お客様の声がない、または1〜2件だけで説得力がない
実績や数字の根拠が示されていない
ビフォーアフターや導入事例がない

改善のポイント:

お客様の声は、できるだけ多く(最低5件以上)掲載する
実績は具体的な数字で示す(例:「導入実績500社以上」)
ビフォーアフターや事例を写真付きで掲載する
メディア掲載歴や受賞歴があれば、分かりやすく配置する

信頼要素は、LP全体に散りばめるのではなく、「信頼を醸成するセクション」としてまとまった形で配置すると効果的です。

理由⑤ 申込み前の不安(価格・保証・比較)が解消されていない

訪問者は、申し込む直前に必ず次のような不安を抱えます。

「本当にこの価格で大丈夫?」
「他の商品と比べてどうなの?」
「失敗したらどうしよう…」
「今すぐ申し込む必要ある?」

この不安が解消されていないLPは、最後の一歩で離脱されてしまいます。

よくある失敗パターン:

価格が高い理由や、その価値が説明されていない
競合との違いが分からない
返金保証やお試し期間などの安心要素がない
「今申し込むべき理由」が示されていない

改善のポイント:

「よくある質問(Q&A)」セクションで、不安を先回りして解消する
価格の理由や、その価値を丁寧に説明する
返金保証・お試し期間・無料相談などの安心要素を明示する
競合との比較表を用意し、選ばれる理由を明確にする
限定性・緊急性で「今申し込むべき理由」を伝える

【CTA・ターゲティングの問題】

理由⑥ CTA(ボタン)の場所・文言・数が適切ではない

CTA(Call To Action)とは、「今すぐ申し込む」「無料で相談する」といった行動を促すボタンのことです。

このCTAの配置や文言が適切でないと、訪問者が「申し込みたい」と思った瞬間に、どこから申し込めばいいか分からず、離脱してしまいます。

よくある失敗パターン:

CTAボタンが最後にしかない
ボタンの文言が「送信」「申し込む」など、ありきたりで魅力がない
ボタンが小さい・目立たない・クリックしにくい

改善のポイント:

CTAボタンは、LP全体に3〜5箇所配置する(特に、各セクションの区切り)
ボタンの文言は、行動した後のベネフィットを伝える(例:「無料で相談して、悩みを解決する」)
ボタンは大きく・目立つ色で・クリックしやすいデザインにする

理由⑦ ターゲットが広すぎて「自分ごと」に感じてもらえていない

「誰にでも合う商品です」というメッセージは、逆に誰にも刺さりません。

よくある失敗パターン:

「すべての人におすすめ」と謳っている
ターゲットの年齢・性別・悩みが曖昧
誰向けなのか分からないまま、商品説明が続く

改善のポイント:

ターゲットを明確に絞る(例:「30代の育児中ママ」「営業職の20代男性」)
その人が抱える具体的な悩みを言語化する
「自分のことだ」と思ってもらえるキャッチコピーを作る

ターゲットを絞ることは、成約率を上げる最も効果的な方法の一つです。

自分のLPがどこでつまずいているかを見つける”診断のやり方”

ここまで、LPが売れない7つの理由を解説しました。

では、自分のLPがどこでつまずいているのか、どうやって診断すればいいのでしょうか?

まずは「1スクロールごとに何をさせたいか」で区切って見る

LPを診断する最も簡単な方法は、「1スクロールごとに、訪問者に何を伝えたいか・何を感じてもらいたいか」を明確にすることです。

診断の手順:

自分のLPを1スクロールずつ区切る
各スクロールで「訪問者に何を伝えたいか」を書き出す
その順番が、訪問者の心理の流れに沿っているかチェックする

例えば、次のような流れになっているか確認してください。

1スクロール目:「誰向け・何のLPか」が伝わっている
2スクロール目:訪問者の悩みに共感している
3スクロール目:解決策を提示している
4スクロール目:信頼要素を示している
5スクロール目:申込み前の不安を解消している
6スクロール目:CTAで行動を促している

この流れが整っていれば、訪問者はスムーズに最後まで読み進め、行動してくれます。

ユーザーの視点で”初めて見たつもり”でチェックするポイント

LPを作った本人は、内容を熟知しているため、「分かりにくい」「情報が足りない」といった問題に気づきにくいものです。

チェックのポイント:

ファーストビューを3秒見ただけで、「誰向け・何のLPか」が分かるか?
「自分に関係がある」と思えるか?
読み進める意味を感じるか?
申し込む前に「不安」が解消されているか?
CTAボタンがどこにあるか、すぐに見つかるか?

できれば、社内の他の人や、ターゲットに近い知人に見てもらい、フィードバックをもらうことをおすすめします。

Googleアナリティクスやヒートマップで見るべき場所

データを使って、訪問者の行動を分析することも重要です。

Googleアナリティクスで見るべき指標:

直帰率:ファーストビューで離脱されていないか?
平均滞在時間:LPがしっかり読まれているか?
コンバージョン率:申し込みに繋がっているか?

ヒートマップで見るべき場所:

どこまでスクロールされているか?(読まれていないセクションがないか)
どこがクリックされているか?(CTAボタンが押されているか)
どこで離脱されているか?(つまずいている場所はどこか)

これらのデータを元に、改善の優先順位を決めていきましょう。

売れるLPの”鉄板構成”｜プロが使う王道パターン

ここからは、売れるLPの鉄板構成を解説します。

この構成に沿ってLPを作れば、成果が出る確率が格段に上がります。

① 誰向けのどんなLPかを一瞬で伝えるファーストビュー

ファーストビューには、次の3つの要素を必ず盛り込みましょう。

誰向けか(ターゲット)
何のLPか(商品・サービス)
どんなベネフィットがあるか(得られる結果)

例:「夜中に何度も目が覚める30代女性へ｜朝まで熟睡できる枕」

② 共感と問題提起で「自分のことだ」と思ってもらう

訪問者の悩みを具体的に言語化し、「この悩み、分かってくれている」と感じてもらいます。

「こんな悩み、ありませんか?」と問いかける
訪問者が抱えている”現状の問題”を明確にする
「このまま放置すると、こんな未来が待っている」とリスクを示す

③ 解決策とベネフィットの提示

「当社の商品・サービスなら、こうやって解決できます」と提示します。

機能ではなく、ベネフィット(得られる結果)を伝える
「なぜ解決できるのか」という理由を丁寧に説明する
ビフォーアフターを視覚的に示す

④ 信頼要素(実績・ストーリー・お客様の声)

訪問者が「本当に信頼できるのか?」という疑問を解消します。

お客様の声(できるだけ多く、写真付きで)
導入実績や数字(例:「導入実績500社以上」)
メディア掲載歴や受賞歴
開発ストーリーや想い

⑤ 具体的なオファー内容とメリット・デメリットの明示

「何が・いくらで・どう提供されるのか」を明確にします。

商品・サービスの詳細
価格とその理由
今だけの特典や割引
メリット・デメリットを正直に伝える

⑥ よくある不安への回答(Q&A)

申込み前の不安を先回りして解消します。

「高くない?」→ 価格の理由と価値を説明
「本当に効果ある?」→ 実績やデータで証明
「失敗したらどうしよう?」→ 返金保証やお試し期間を提示
「今すぐ申し込む必要ある?」→ 限定性・緊急性を伝える

⑦ 最後の一押しと行動ボタン

最後に、もう一度行動を促します。

「今すぐ申し込むべき理由」を伝える(限定性・緊急性)
CTAボタンは大きく・目立つ色で・分かりやすく
申込み後の流れを明示して、不安を解消する

この鉄板構成に沿ってLPを作れば、訪問者の心理の流れに沿った、成果の出るLPが完成します。

実際にどれだけ変わる?ビフォー/アフター成功事例

ここからは、実際にLPの構成を改善して成果が出た事例を紹介します。

数字で見ると、構造の改善がいかに重要かが分かります。

事例ファーストビューと構成を変えてCVR2.1%→4.8%

業種: オンライン英会話スクール

改善前の問題点:

ファーストビューが「英語を学ぼう」という抽象的なメッセージ
誰向けなのか分からず、離脱率が高かった(直帰率78%)
情報の順番がバラバラで、読み進める意味を感じなかった

改善内容:

ファーストビューを「海外出張が不安なビジネスパーソンへ」と明確化
訪問者の心理の流れに沿って、情報の順番を再構成
CTAボタンを3箇所に増やし、行動しやすくした

結果:

CVR(コンバージョン率)が2.1%→4.8%に改善
申込み数が約1.8倍に増加
直帰率が78%→52%に改善

この事例からも分かるように、デザインを変えるのではなく、構造を整えることで、成果は劇的に変わります。

自分でLPを改善するための”チェックリスト&優先順位”

ここまで読んで、「自分のLPも改善したい!」と思った方のために、具体的なチェックリストと優先順位を紹介します。

改善の優先順位マトリクス

改善すべき項目を「成果への影響度」と「改善の工数」でマトリクスに整理しました。

【最優先】成果大 × 工数小

ファーストビューの改善(誰向け・何のLPか明確に)
CTAボタンの配置と文言の見直し
ターゲットの明確化

【優先】成果大 × 工数中

情報の順番の再構成
Q&Aセクションの追加
お客様の声の追加(3〜5件)

【中優先】成果中 × 工数小

CTAボタンのデザイン改善
実績・数字の明示
限定性・緊急性の追加

【後回しOK】成果中 × 工数大

ビフォーアフター事例の作成
競合比較表の作成
全体のデザイン刷新

まず直すべきは「ファーストビュー」と「構成」

最優先で改善すべきは、次の2つです。

ファーストビュー
- 「誰向け・何のLPか」が3秒で伝わるか?
- 訪問者の悩みが明確になっているか?
- ベネフィット(得られる結果)が伝わっているか?
構成(情報の順番)
- 訪問者の心理の流れに沿っているか?
- 読み進めるほど「欲しい」「信頼できる」と感じるストーリーになっているか?
- 各セクションの役割が明確か?

この2つを改善するだけで、CVRは大きく変わります。

次に手を入れるのは「信頼」「不安の解消」「CTA」

次に取り組むべきは、次の3つです。

信頼要素
- お客様の声は5件以上あるか?
- 実績や数字で証明できているか?
- ビフォーアフターや事例が掲載されているか?
不安の解消
- Q&Aセクションで、申込み前の不安を解消しているか?
- 返金保証やお試し期間などの安心要素があるか?
- 競合との違いが明確か?
- 「今申し込むべき理由」が示されているか?
CTA(行動ボタン)
- CTAボタンは3〜5箇所に配置されているか?
- ボタンの文言は、行動した後のベネフィットを伝えているか?
- ボタンは大きく・目立つ・クリックしやすいデザインか?