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あなたのホームページを作ろうとしているのに、かっこいいホームページがつくりたい、、、なんていって、それ以外を丸投げして、あなたのビジネスを生み出す大切なホームページ企画や制作を簡単に考えていないでしょうか?

ホームページ企画・制作をすすめるときに、最低限考えておきたい5つのポイントをお伝えしますので、参考にしてください。

 

ポイント 1. USPを明確にして優位性をつくる

USP

USPとは・・・

Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)といい、簡単にいうと「あなた独自のウリ」です。
間違えてはいけないのは、『他社にはない強み』と考えてはいけないということです。

あなたにしかできないもの・・・と考えてしまうと、なかなか見つけることができないはずです。
もちろん、その技術やモノがあれば、とても強いUSPとなるでしょう。
そんなUSPがあれば、このことで悩んではいないでしょうけど。。。

『あなた独自のウリ』を作るということは、自分しか発信していない強烈なメッセージを明確にし、強力なコミットメントをして、競合優位性を指すことを意味します。

 

企画段階で勝負が決まる。

USPを明確にできたら、ホームページのターゲットや役割を決定し、それを実現できる機能・コンテンツを準備します。
ここで注意しなければいけないのが、企画したホームページの構成は、明確にUSPを訴求していて、お客様に必要とされるものとなっているかどうか・・・です。

用意したコンテンツは、ありきたりなものになっていませか?
ターゲットが行動できる動線が準備できていますか?

企画段階で失敗してしまうと、よいホームページを制作することはできないし、コストを無駄にしてしまうことにも繋がります。
そうならないためにも、事前の調査、分析をしっかり行いましょう。

 

優位性は相手が決める。

優位性を表現するときに一番気をつけておきたいことは、自分本意のメッセージになっていないか?ということ。
あなたが作り上げた優位性は、ターゲットから見ても、あなたの優位性となっているでしょうか?

優位性は、あなたのホームページを見ているターゲットが、優位性を感じてくれるかどうかです。
そのためには、相手目線の訴求文章にしなければなりません。

メッセージが 自分本位のメッセージになっていれば、相手の共感を得ることができず、反応がでないホームページになってしまいます。
常にターゲット目線の立場になることが重要です。

ターゲット目線であなたの優位性が表現できれば、共感の得られるホームページになり、成果があがるようになります。

 

ポイント 2. 伝わる原稿をつくる。

失敗しないホームページ制作「伝わる原稿をつくる。」

あなたが行動を起こす決め手はなんですか?

あなたがホームページを見ていて、商品を買いたい!サービスを利用したいと思うポイントはどこでしょうか?
思い出してみてください。

綺麗な写真1枚でしょうか?
かっこいいホームページだったからでしょうか?
ありきたりのサービス説明を読んだからですか?

おそらく違うはずです。

あなたの悩み、欲求、心を刺激した文章やキャッチがあったから、購入や利用を決めたはずです。

おしゃれなモデルハウスの写真だけで、一生の家を買うことがないのと同じように、高価でクールな家具をみつけて、デザインだけで買うことがないように、あなたの行動を決めたポイントには、必ず伝わる文章もしくはそれに近い付加情報があったはずです。

写真や、かっこいいホームページが必要ではない!と言っているわけではありません。

行動の原点が、伝わる原稿が関わっているといことを知って欲しいのです。
だから、制作会社に原稿をおまかせにしたり、会社案内からもってくる・・・みたいに軽く考えないようにしていただきたいのです。

決め手は、あなたから相手の心を揺さぶるような魅力的な文章で、共感をうむことが必要なのです。

 

制作会社がつくる原稿に頼ってはいけない理由。

ほとんどのホームページ制作会社が、ライティングについて簡単に考えています。
誰になんのために、そしてUSPを理解して、原稿を作ることはとても難しい技術なのです。

なので、ホームページを制作するときに、原稿を発注側に依頼してきます。
「原稿をご用意ください」と。
しかしウェブを通したマーケティング戦略を考えるのであれば、ホームページ上で表現される文章が大切なのですから、そこまでやりきるのが大切なのです。が、原稿を考えてくれる、またライティングできる制作会社が少ないのが現状です。

 

ポイント 3. 伝えたいことを引き立たせるデザインを設計する。

デザインに要求される要素は・・・

  • わかりやすいナビゲーション
  • 成果を得るための動線が明確でわかりやすい
  • 伝えたいメッセージをしっかり読んでもらえる

これが絶対に大切なデザインに要求される機能です。

かっこよいいホームページで成果は上がりません。
伝わること、何をするのかがわかるホームページデザインが必要です。

 

ポイント4. 見込み客を誘導する。

失敗しないホームページ制作「キーワード戦略」

見込み客を誘導するために考えなければいけないのが、キーワード戦略です。

あなたのターゲットは、あなたの商品、サービスをどんなキーワードで調べているでしょうか?
調査したキーワードに対応したコンテンツが用意されていますでしょうか?

キーワードを決めるときに、安易に簡単んたキーワードを決めていませんか?

英会話教室をやっているからといって、「英会話教室」で、上位に表示したいなんて考えていないでしょうか?

USPを考える時と同じです。
誰もが思いつくキーワードは、簡単には検索上位に表示させることはできません。
まだ注目度が低いキーワードを見つけ出して、そこで見込み客を集める戦略を立てましょう。

ニッチなキーワードであっても、そのキーワードで上位を維持できれば、関連するキーワードが自ずと強くなり、上位に表示されるようになっていきます。

見込み客の検索するキーワードを予測し、調査し、分析することで、あなたのホームページへ見込み客を誘導できるようになります。

 

ポイント5. 目標を明確にする。

失敗しないホームページ制作「目的・目標を明確にする」

ホームページの企画意図を明確にして、どんな成果を出すのか決めておく必要があります。
これがなければ費用対効果を算出することもできないし、どんなコンテンツを用意するのかもあやふやになってしまいます。

目標がしっかりしていなければ、ナビゲーション、動線も作り込むことができず、見込み客が欲求を達成することができない、わかりづらいホームページが出来上がってしまいます。
さらに、ホームページの成果が分からなければ、改善をしていくこともできません。

「もっとかっこよくしたい」とか「他がこんなことしているから、うちもこんなことをしたい」という具合に、本質から全く外れた作業をする羽目にもなりかねません。

逆に目標・成果が明確であれば、
何を変えていくのか?
何を追加していくのか?
やらなければいけないことが見えてくるので、無駄な作業をしなくてすみます。

制作をアウトソーシングする場合であっても、企画ミーティングをしないわけにはいきません。
無駄な作業をしなくて済むということは、無駄なミーティングもしなくて済みますから、成果達成に最短距離で進むことができます。

 

成果の上がるホームページ制作の5つのポイント

  • USPを明確に優位性をつくり企画を立案
  • 魅力ある原稿づくりの仕組みを考える
  • 見込み客のいるキーワードを分析する
  • 見込み客の欲求の答えがあること
  • ホームページの目標と成果が明確であること

この6つを意識して、ホームページ企画・制作を心がけなければいけません。

ホームページ制作を外部に依頼するのであれば、ちゃんと企画できる会社で、1〜5を考慮できる会社を選んでください。
逆にこれができなければ、あなたの会社のウェブ戦略は失敗に終わってしまうかもしれません。

 

ホームページを新たに立ち上げたいけど、どのように考えたらいいか分からない場合は、いつでもご相談ください。
リニューアルの場合であったり、すでに外部の制作会社がいらっしゃる場合でも、どう改善していくべきなのか、ウェブ戦略のサポートをご希望・ご検討のあなたのお役に立てるはずです。
お気軽にお問合せください。

あなたのウェブ戦略が、成果のあがる戦略となり、事業の役立つものになりますように。

ホームページ制作・改善・販促のお問い合わせは、浜松市中区のGeoDesignへ

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